龙丹一进潘总的办公室,就道:“潘总,您找我?”,潘总见龙丹进来,连忙道:“龙老板啊,您可别笑话老弟了,我在您面前那里还敢称呼什么老总啊,我这样的小公司,在您的面前不值得一提啊”。龙丹就诧异的道:“潘总,您不有什么误会啊,我什么时候老总啊,我现在就您手下的一个业务员啊”,潘总听龙丹这么一,就不相信的道:“难道您不龙丹龙老板?”,龙丹就道:“我龙丹不假,但不什么老板啊”。
潘总就道:“不对吧,龙老板这跟我开玩笑吧,我见过您的,有一次在政务院召开的企业家峰会上,我见过您的,当时还跟您话,还给您了一张名片啊,您不记得了吗?”。龙丹就道:“潘总肯定误会了,把我当成什么人了,我从来没有参加过什么峰会,也从来没有见过您,今天我第一次见您”,潘总就十分不解的道:“你的名字没错,摸样也一样,难道时间还真有重名重姓,连摸样也一样的人?你确定你不龙氏集团的老板龙丹?”。
龙丹心里也觉得好笑,但此刻要承认,一切就白费了。于就道:“潘总的龙氏集团的龙丹啊,我知道,老有人把我认作成他,不过,你的那个龙丹不我,我倒想见见你的那个龙丹,看看跟我长得不一样”。龙丹到这里,潘总也只好相信了,因为,真要龙氏集团的龙丹的话,不可能来做自己公司的业务员的。潘总想到这里,也为自己的奇遇感到好笑,不禁笑了起来。
笑完之后,潘总就问龙丹:“龙先生,你既然来我公司做销售业务员,总有点依仗吧,那你就怎么能做好一个合格的销售人员的”。龙丹就不客气的道:“这个没有任何问题,我虽然不什么大人物,可也干工作几十年了,认识不少有钱的白领,这样的人不正我们公司的潜在客户吗?”。潘总一听,有门,这个龙丹的不错,就道:“那你,你以前都在那里工作做?”。
龙丹就道:“以前的简历公司你听过吗?”,潘总就道:“你的这个公司我还真的听过,不过,后来被58网站给收购了吧?”。龙丹就道:“的,我以前就在哪里干过副总”,潘总就“奥”了一声,道:“那你为什么不做了那?”。龙丹就道:“简历公司的老板把公司卖了,我就随她去了梅氏贵金属交易公司,我在哪里也做副总”。潘总一听就来了兴趣,道:“京城大不大,你的这个梅氏贵金属交易公司我也听过,听坊间,公司出了一点变故,怎么回事?”。
龙丹就简明扼要的了一遍,潘总就感叹道:“看来龙先生的经历也蛮复杂的啊,你们两个能低下身段来我的公司里来做销售,还从零做起,我倒很佩服啊,你们既然来了,即便你不那个龙丹,也算我们有缘。这样吧:我也不能亏待人才,你们两个的底薪就定位1万元,虽然不多,可在京城吃饭没有任何问题的,你们的提成,我也吩咐业务部,就按照最高的比例给你们,我可很看好你们两个啊,都做过老板的人物,只要肯吃苦,东山再起也不不可能的”。
龙丹就辞别了潘总,去人事部办理了手续,潘洪兴见龙丹跟梅子的底薪潘总亲自定的1万元,不禁对龙丹两个奉承起来,知道他们两个肯定被潘总看中了,以后的发达不用了。龙丹办理好了手续,就来到了售楼处报到,正好分到了方青竹那个业务部。方青竹见龙丹两个真的被录取了,就高兴的道:“喂,你们两个报报家门吧”,龙丹跟梅子就了自己的梅子。方青竹就道:“你们可新来的,就算我的师弟师妹吧,请请我这个大师姐吧,怎么样?你们要请我的话,我就把我的售楼经验传给你们几招”。
龙丹也正想找一个有经验的业务人员传授一下经验,就痛快的道:“没问题,师姐想去哪里吧,我请客”。方青竹就惊讶的道:“你真请啊,我跟你着玩的,你们才来,还没发薪水,我可不能吃你们的,你们要卖出一座别墅去,到那时我打打土豪,吃你们一顿还差不多”。龙丹就笑道:“就一顿饭啊,又不请你去京都大酒店,随便找一个餐馆吃顿饭我还请的起的,走吧,我们也饿了,一块去吧”。
由于龙丹的力邀,方青竹也就不客气了,跟着龙丹来到了就近的一家餐馆,龙丹就拿过菜谱让方青竹点菜。方青竹看看菜单上没有低于50元的,最低的也七八十块,稍微看上眼的菜都要一二百元,就对龙丹道:“师弟啊,我看这家餐馆不咋么地,没有我爱吃的菜,我们不如换一家吧”。龙丹从方青竹的眼神里就看出了,她嫌这里的菜贵,就道:“师姐啊,那我来点吧”,龙丹就拿过菜谱,很随意的点了6个菜,不过,都餐馆的拿手菜,每个菜都200以上。
梅子毕竟也做过几天的富姐,还觉得无所谓,方青竹就不同了,他可穷人家的孩子,节俭惯了的。见龙丹很随意的点了1000多块钱的菜,就有点不放心。龙丹早就看了出来,就把服务员叫来要付账,结果,服务员却,只有吃完了才可以买单的。不过,龙丹这一做法,方青竹可放心了,知道龙丹付得起菜钱的。
梅子还要开车,龙丹没让他喝酒,给她点了一份饮料,龙丹就又点了一份普通的红酒,也有300多块,龙丹怕方青竹又要客气,就事先让服务员把红酒给打开了,方青竹一看,既然已经打开了,不喝也浪费了,就同意龙丹给自己把红酒倒满了杯子。方青竹平时有点酒量的,因此也没有拒绝,加上龙丹的殷勤相劝,方青竹喝着喝着就有点酒了,话就大胆了,加上龙丹不断的相问,方青竹就滔滔不绝的跟龙丹讲了大半天。
龙丹的这个钱没有白花,确实长了不少的见识,尤其售楼的门道和经验,龙丹以前就没有听过,真开了眼界了。原来,房地产的售楼跟卖保险的也差不多,就采取粘人的办法。当然,这低端住宅的套路,至于高端公寓,方青竹也没有卖过,就无从起了。
从此以后,方青竹就跟龙丹、梅子成了好朋友,龙丹也不时的请请方青竹,三个人就组成一个小组,天天跟顾客打交道卖楼。开始的第一个月,龙丹跟梅子费劲了口舌,但因为自己没有人脉,根本就没做成一单,龙丹觉得无所谓,反正来体验生活的,目的就让梅子熟悉房地产的运作而已。可,梅子就不同了,着急起来。看眼这方青竹虽然成绩不好,但也卖出去了一套廉价房,虽提成不多,也有1万多块,方青竹的脸上就堆满了笑容。
眼看就到月底了,龙丹跟梅子还零蛋,两个人的部门经理就不干了,动不动的就出言讥笑,龙丹跟梅子老板看错了人,给了他们这么高的底薪,一点成绩也没有,绝对银样镴枪头,来混底薪来了。梅子听了,心里就觉得不好受,龙丹却无所谓的对梅子道:“我们才来一个月,怕什么啊,你没看还有半年不出业绩的老油条吗?”。梅子就道:“我们怎么能跟他们想比,他们的底薪2000元,我们1万块,要不出业绩,也没法跟老板交代啊”。
龙丹就笑道:“那也没有办法,那就再努力干一个月试试,实在不行再”,到了第二个月过半了,龙丹跟梅子的业绩还没有一点,业务部的经理,就把情况汇报给了潘总。潘总倒个豁达的人,也不会在乎这一万元的薪水,见业务经理告状,就劝慰道:“没关系,就让他们再干几个月试试,要真的不行再”。业务经理见老总都发话了,也只好对龙丹跟梅子睁一眼闭一眼了。
但没有想到的,到了月底龙丹的运气来了,接连卖出出去了两套复式楼,还外带一套别墅,那成绩可就不得了了,就连梅子的业绩也提高上来,一连卖了6套房子。龙丹的业务经理可就合不上嘴了,立刻就汇报给了潘总,潘总虽然猜测龙丹跟梅子做过高级白领,业绩不会很差的,但也没有想到,仅仅才两个月,两个新手竟然有这么好的业绩。要公司里的销售业务员都跟他们两个一样,搜虎公司就根本花巨资做广告了。
于,潘总就此召开了全公司销售人员大会,在会上着重表扬了龙丹跟梅子,还当众颁发了奖金。龙丹的奖金34万,梅子的奖金12万,分别公司当月的售楼冠军和亚军。更让人没有想到的,到了第三个月,龙丹跟梅子分别卖出了10套别墅,就连潘总也吃惊了,除了颁发给龙丹跟梅子各300万奖金外,潘总就决定重用龙丹跟梅子,想让他们两个担任销售总监,专门再组建一个销售团队,替搜虎公司打开现在滞销的局面。于,潘总就把龙丹请到了办公室,要提拔他,龙丹却出了让潘总吃惊的话来。