一变，急急的打断了柏满船的话“这怎么成”说完，好像又觉得自己太唐突了，忙解释道“我的意思是说京城那么远，让令堂离乡背景不太好。”自从柏贝贝把千张卖给鸿福酒楼后，酒楼的营业额突飞猛涨，有人是为了尝鲜，有人为了面子，酒楼每天都客满为患，他昨天刚写信把这个好消息告诉了自家老板，要是这个时候断了这生意，酒楼肯定会一落千丈，那他怎么面对老板柏贝贝垂下眼眸，掩去了眸中的笑意，这孙掌柜看起来精明老练，怎么也这么沉不住气“我也是这个意思，只是我那朋友不肯放弃，也正因为这样，我妹妹才不敢和您签下那契约的。”闻言，孙掌柜狐疑的看了看紧锁着眉头的柏满船，再看了看一脸云淡风轻的柏贝贝，隐约有种上当的感觉。莫非这两人是为了抬价才说的这番话再想到两天前，来取千张的人也说这姑娘请他来有事要谈，孙掌柜当下更加坚定了自己的想法，这两人肯定是想抬高千张价格的，要不然直接说不卖千张给他就是了，何必这么麻烦让他跑一趟。酒楼的一份千张烧肉已经涨到二十两银子了，就算这两人再把价格抬一抬他也能接受，只不过，他也不会轻易松口。可是这个柏满船又不直说要涨价，只说他朋友想请他母亲去京城，他该怎么把话题绕回来柏贝贝将煮好的茶放到了孙掌柜面前，笑着道“孙掌柜，我们家都是一些粗茶，还请孙掌柜别嫌弃。”“怎么会”孙掌柜若有所思的端起茶啜了一口。孙掌柜还在思索着该怎么开口，就闻到一股香味，侧头一看，冯氏和刘寡妇已经把饭菜端出来，碗筷也摆好了。“孙掌柜，你们先吃饭，吃完饭再品茶。”柏贝贝轻笑说道。孙掌柜眼睛盯着桌上的晶莹剔透的饺子，青翠青菜，酱焖带鱼，千张肉丝和一个大骨萝卜汤，这些菜看起来很平常，可是孙掌柜味觉很灵敏，光闻这些菜的香味就知道肯定好吃。“那就恭敬不如从命了。”孙掌柜把守在茶棚外的那个同伴叫了进来一块吃。孙掌柜夹了一个饺子咬了一口，发现居然是韭菜鲅鱼饺子，再想想外面那几桶罕见的深海鱼，心思百转千回。第99章 孙掌柜到来299孙掌柜尝完所有的菜，回头对着在另一张桌子边煮茶的柏贝贝问道“贝贝姑娘，请问这些饭菜是你家厨子做的吗”“全都是我娘做的。”柏贝贝勾唇应道。闻言，孙掌柜眼里闪过惊讶，这厨艺比他家酒楼厨子的厨艺是有过之而无不及，柏满船的朋友开酒楼想请他母亲去当厨娘不无可能，想到这，孙掌柜心里的想法开始动摇了。他刚才以为这兄妹俩想趁机抬价，可现他不确定了。别说千张，就是冯氏这厨艺到了京城，有了这样强劲的对手，京城的鸿福酒楼生意肯定也会受影响，所以他得想办法留住冯氏。本来是一桌美味的饭菜，可是孙掌柜因为心里有事，吃到最后都不知道是什么滋味了。吃完饭，柏贝贝把新煮好的茶放到了他的面前，礼貌性的问道“我娘做的饭菜不知合不合孙掌柜的胃口”孙掌柜苦笑一声“贝贝姑娘这不是埋汰我吗令堂的厨艺比我们酒楼的厨子的手艺还好，怎么会不合胃口”柏满船听到孙掌柜夸奖母亲的手艺也很自豪，笑着道“孙掌柜合胃口就好。”孙掌柜顿了顿，直接的问道“满船兄弟，贝贝姑娘，请恕孙某人冒昧说一句，上渔村是你们的根，京城离上渔村少说也要两三个月的路程，你们就真舍得让令堂到京城去令堂的厨艺这么好，在哪里当厨娘也会受到重用的，何必千里迢迢去京城呢”柏贝贝听出了孙掌柜的弦外之音，只是笑了笑，没有接话。柏满船却是不解的看向孙掌柜“孙掌柜的意思是”“令堂要是愿意，不如到我们鸿福酒楼去当厨娘，”孙掌柜很诚恳的说道“至于工钱方面你们大可放心，我们一定不会亏待令堂的。”柏满船没想到孙掌柜是这个意思，愣住了，柏贝贝忙接口道“孙掌柜的好意我们心领了，其实我们也舍不得我娘这么辛苦的，只是”柏贝贝看了哥哥一眼，顿住了。“只是我那朋友不依不挠的，我们真没办法。”柏满船收到柏贝贝的示意只好硬着头皮接下话。贝贝也真是的，谈生意就好好谈，干嘛弄得这么复杂柏满船对妹妹那是满腹的哀怨。柏贝贝担心再说下去哥哥就会露馅了，佯装思考了一会才对两人说道“哥，孙掌柜，我有个两全其美的办法，不知道你们想不想听”孙掌柜一喜“贝贝姑娘请说。”柏贝贝抿了抿唇，说道“孙掌柜，我哥的朋友过完年就要去京城了，所以我想，要是咱们能签下两个月的合作契约也就能改变这个进退两难的局面了，签了契约我哥的朋友也不好再要求我娘跟他去京城了，这两个月我们每天可以给您的酒楼三百张千张，价格还跟原来一样，这样对咱们双方都有利，您觉得呢”孙掌柜眼睛微微眯了下，这丫头倒是好算计，说来说去原来是想让他帮忙，不过按照这丫头说的，他也不算白帮这个忙，这两个月每天还可以多出两百张千张，这双赢的局面，何乐而不为呢孙掌柜心里头其实已经答应了，只不过他还是不想松口太快，佯装沉吟起来。“孙掌柜，就当是帮我们一个忙，可以吗”柏满船不懂妹妹为什么要自己放低姿态。孙掌柜眼里精光一闪，笑道“满船兄弟言重了，正如贝贝姑娘所说，这是互惠利的事我怎么可能会不同意呢。”孙掌柜一顿，往茶棚外看了一眼，状似不经意的问道“满船兄弟，你们外面那些鱼是要卖到哪里去的”“这些鱼我们是打算卖给县城的大户人家的，还有两鱼仓呢，这些都是深海鱼，价格贵，要那些大户人家才吃得起。”柏满船道。孙掌柜眼睛闪闪发亮“他们下订金了吗”“都是些老熟客了，不用付定金的。”“你们这些鱼是怎么卖的”孙掌柜又问。“二两银子一斤。”柏满船道，这是妹妹让他报的价格。“这些鱼随便一条都有三四斤，大的也有十一二斤吧，普通人家还真吃不起呢。”孙掌柜这次真的是沉吟起来。这些鱼都是罕见的深海鱼，是有钱都买不到的，要是他们肯把鱼卖给他就好了。“孙掌柜，这些鱼对普通人家来说是贵了点，可是物以稀为贵，大户人家才不会在乎这点钱的，要不然也不会每半个月就向我们定一次鱼了。”柏贝贝适时说道。孙掌柜抓到了重点“你们每半个月就有这深海鱼”“是的，现在我们是半个月售卖一次，过段时间会七天售卖一次。”等大伯和二伯他们一块养殖后，数量肯定会增加，就七天卖一次鱼吧。“满船兄弟，贝贝姑娘，既然那些县城那些人没有付定金，你们看能不能先把这些鱼卖给我们酒楼，这价钱我一文钱都不会少你们的。”孙掌柜热切的看着满船兄妹俩。柏满船看了妹妹一眼，没有出声。柏贝贝也犹豫了好半晌，才为难的说道“哥，孙掌柜刚和帮我们一个忙，按理说我们理当还孙掌柜这个人情，可是这样就会得罪那些贵人，以后他们不来买咱们的鱼，咱们该怎么办”“这个贝贝姑娘不用担心，以后你们家的鱼我们酒楼全要了。”孙掌柜赶紧道。柏贝贝还是皱了皱眉头，问道“孙掌柜，您知道我们家的鱼有多少吗这些深海鱼都是我们养的，以后每个月都会有几万斤的产量，您酒楼用得了这么多鱼吗”“几万斤”孙掌柜惊得瞪大了双眼，他是城里人，不知道这海鱼能不能养，可是几万斤确实不是他酒楼能吞得下的。“贝贝姑娘，你让我想一想。”孙掌柜皱眉沉思起来。“孙掌柜，您家酒楼每天大概能销出去多少斤鱼”柏贝贝打断孙掌柜的思绪，问道。“不一定，有时一天能卖一百斤左右，有时能卖出去三四百斤。”第100章 实诚的柏满船100柏贝贝心算了下，依孙柜所说，鸿福酒楼一个月下来最多也只能卖个五六千斤鱼，如果能跟三四个这样的酒楼合作，那他们养殖的海鱼也不用担心销不出去了。想到这，柏贝贝眸中笑意一闪而逝，不露声色的对孙掌柜道“孙掌柜，您酒楼要不了全部的鱼也没关系的，反正过完年我要到我外祖家去，我外祖家是在玉溪县，听说那里也有几家大酒楼，我打算到了玉溪县再找他们谈谈合作的事。”听了柏贝贝的话，孙掌柜脑子里灵光一现，抑制不住兴奋问道“贝贝姑娘，你说的合作可是指长期合作”“是长期合作，不过这事我还得跟我大伯二伯他们商量一下。”“满船兄弟，贝贝姑娘，咱们都是老熟人了，如果你们有长期合作的意向，可一定要优先考虑我们鸿福酒楼才成，周围几个县包括玉溪县都有我们鸿福酒楼的分店，如果你们同意，我亲自跟我们那几个掌柜面谈，保证不压你们半文钱价，你们看怎么样”孙掌柜厚着脸皮攀起了交情来。孙掌柜也有自己的盘算，他认为这是笔稳赚不赔的生意，要是因此把周围几个县酒楼的业绩提上去，就不相信老板以后还会对他冷眼相待。“孙掌柜，跟您合作是没问题，可您有把握鸿福酒楼其他分店的掌柜会愿意跟我们合作”柏贝贝问。“贝贝姑娘，给我半个月不，十天就行，我一定会让他们同意的。”孙掌柜向柏贝贝打了包票。这也不是孙掌柜太自信，而是这深海鱼真的是稀罕物，他相信那些掌柜不会错过这么好的赚钱机会的。柏贝贝轻轻一笑，道“孙掌柜都把话说到这份上了，我们如果再不答应就太不近人情了，那我们就给孙掌柜十天时间，十天后希望能听到孙掌柜的好消息。”“好，就这么说定了”孙掌柜大喜过望，高兴的端起茶杯啜了口茶，突然又想到了什么，说道“满船兄弟，贝贝姑娘，明天我先让人把咱们两家的契约带过来给你们签字，其他几家的就等我跟他们谈妥再把契约带过来，你们看怎么样”柏贝贝笑了笑，这孙掌柜还担心自己反口不成柏满船看了妹妹一眼，笑着点头“行”见兄妹俩同意了，孙掌柜又对跟来的人交待了几句，那人骑马往镇上去了。那人走后，孙掌柜就跟兄妹俩谈起契约的细节来。半个时辰后，那人带回来一辆马车和四个男子，还有几个大木桶。孙掌柜让他们把茶棚外的鱼全都搬上马车，又跟着满船到岸边把渔船里的鱼全都装到桶里搬上马车。孙掌柜一走，柏满船就沉下脸来“贝贝，咱们要跟酒楼合作直接对孙掌柜说就是，我看这孙掌柜也挺好说话的，咱们何必这样拐弯抹角，扯天年地的，还让我说谎”这也幸好没被孙掌柜发现，不然以后都不知道该怎么跟他合作下去了。“哥，如果我直接跟孙掌柜说把鱼卖给他，你觉得咱们的鱼能卖到这个价吗如果我不使计，孙掌柜会自觉帮我们去跟其他酒楼洽谈这生意吗”哥哥不笨，相反，哥哥很聪明，只是哥哥太过实诚，这让她很头疼。原本因为欺骗孙掌柜而心头不舒坦的满船听了妹妹的话，心底的那点火气突然被惭愧取而代之。妹妹这么做都是为了这个家，他有什么资格去怪贝贝“贝贝，对不起，我知道我不该怪你”柏满船给妹妹道了歉，又道“只是我觉得做生意不应该这样隐瞒欺骗，做生意就应该以心换心。”听到哥哥这番话，柏贝贝惊讶过后却忍不住笑了出来“哥，我没听错吧你说与孙掌柜这样的老狐狸以心换心”柏贝贝真不知道该说哥哥实诚还是傻了。听到妹妹叫孙掌柜老狐狸，柏满船的眉头又拧了起来，语重心长的说道“贝贝，人与人之间就该以诚相待，如果大家都像你一样，你骗我，我骗你的，这世道还不知道成什么样了”“哥，以心换心，以诚相待那也是要因人而异，像孙掌柜这样精明，城府又深的生意人，如果你说与他以心换心