11经车夫一提醒，柏贝贝这才发现已经是傍晚了。“知道了，大叔，谢谢您。”柏贝贝深呼吸了一口气，挺直身子走进城门。一过城门，柏贝贝眼睛都看直了，这一墙之隔真是天与地的差别。城墙外一片萧条景象，谁能想像得到城内是如此繁华这里的街道宽敞整洁，车辆川流不息，此时天还没黑，家家店铺门前已挂上了各色的灯笼，一眼望去，五颜六色，乍是好看。即便已是傍晚，每家商铺门前的客人仍然络绎不绝，人人脸上洋溢着得体的笑容。柏贝贝背着布袋站在街道中间，看着与自己擦肩而过路人或多或少的异样眼光，浑身都觉得不自在，不过想着自己办完事后就能离开，也就释然了。突然，一阵阵香味从街边一个酒楼传出，柏贝贝肚子“咕噜咕噜”叫了起来，柏贝贝咽了咽口水，走到一个较为偏僻的角落，将带来的两个馒头三下五去二啃了下去。吃完馒头，柏贝贝忍着口干沿着街边走了过去。柏贝贝漫无目的的走着，不知道自己的东西该卖给哪家店铺较为合适走了两条街，眼看天就黑了，柏贝贝顿住了脚步，垂眸沉思起来，自己做这东西算应该归为哪一类，什么样的店铺会收自己这东西呢对，古董字画，还有屏风，这些东西都是大户人家必有之物。不过，自己做的这些贝壳成品好像跟古董字画又不沾边，到底还有什么是自己没想到的呢柏贝贝思索起来。突然，柏贝贝灵光一现，心下有了主意。柏贝贝沿街找到了一家专门卖房屋摆件的店铺，提着布袋就要进去。门口小二一见柏贝贝的穿着，笑着上前委婉提醒道“小姑娘，我们店是百年老店，专卖房屋摆件的。”小二一顿，才道“小姑娘，您有什么需要吗”柏贝贝回以一笑，直言道“小二哥，我是来跟你们老板谈生意的。”小二愣了一下，他没听错吧，这小姑娘居然说要与他家老板谈生意口气还真不小见小二面露狐疑，柏贝贝拍了拍布袋，笑着道“小哥，我真的是想跟你们老板谈生意的，我有东西想卖给你家老板。”从小二刚才的态度看来，柏贝贝觉得这个小二不会赶她走。“小姑娘，真不好意思，我家老板不在店里。”小二脸上挂着职业性的笑容，很有礼貌的说道。“小二哥，老板不在，我找掌柜谈也行。”柏贝贝不想轻易放弃。听到柏贝贝是来卖东西的，小二再次打量起柏贝贝来“小姑娘，我们掌柜挺忙的，你看这样行吗你将东西先给我看一下，要是行的话我再拿给掌柜瞧瞧”小二阅人无数，眼神毒辣，眼前这个小姑娘虽然穿着粗陋，可是从她眼底透出的坚毅和身上散发出来高贵气质却是不容忽视。以前也有富家子弟落魄后拿些祖传的东西出来卖，掌柜也照收不误，还卖了好价钱，所以小二并没有把话说死。柏贝贝想了想，从布袋里掏出一个牛形贝壳呈到小二面前“小二哥，你看看这东西要是放到你们店里能否卖得出去”小二好奇的接了过去，翻来覆去看了又看，惊讶道“小姑娘，这不是古董，这是用贝壳做成的”“是的，小二哥，这是用贝壳做成的。”柏贝贝勾了勾唇，她又没说是古董。见小二皱着眉头看着手中的牛形贝壳，柏贝贝道“小二哥，你看这东西会有人要吗”柏贝贝不了解这个朝代有钱人的品味，所以才有此一问。“这个很难说，”小二沉吟道“要不我去问问我们掌柜”他们店里卖的都是价格昂贵的摆件，这种廉价东西可没卖过，不过这东西贵在精巧，那些贵人说不定会喜欢。“行，那就麻烦小二哥了。”小二没有一口否决，柏贝贝松了口气，看来是有机会的。“小姑娘，你跟我进来吧。”“好。”小二将柏贝贝领到铺子里面，自己拿着那个贝壳成品就进了店铺的内间。这个摆件铺面很大，起码有上百平方，看着店里平铺而过的摆件，柏贝贝算是大开了眼界。铺里摆件的种类很多，有木艺的、玉石的、陶瓷的、金属等等，看得柏贝贝眼花缭乱，不可否认的是，这里每一件摆件都是价值不菲。要是说刚才进店前柏贝贝是信心满满的，这会看了店内的摆件，柏贝贝不确定了。柏贝贝见店铺内一个小二送走一位客人后走上前去，问道“小二哥，刚才那位客人买的那个玉盘多少钱”“那个玉盘摆件四百两。”“四百两”柏贝贝倒抽口冷气，再也无法淡定了。据她所知，这里一斤糙米才五六文钱，一斤精才三十文钱，一千文钱就是一两银子，四百两，这是什么概念“是的，原价是五百两，不过这位客人是店里的老顾客，打了八折。”这个小二知道柏贝贝是自己同事带进来的，所以很有耐心的跟柏贝贝解释道。柏贝贝咽了咽口水，声音有些虚的问道“小二哥，那你们店里最便宜的摆件是多少钱”“最便宜的就是最角落那张金丝木香几，二百六十两。”小二道“本来这张香几是也不止这个价的，是我们老板发现这张香几做工不太好，所以打算贱卖了。”二百六十两还贱卖柏贝贝都不知道该怎么接话了。“小二哥，能给我一杯水吗”柏贝贝突然不好意思的问道，她就早上在茶寮喝了碗茶水，刚刚吃了两个馒头，这会嘴干得不行。“你等等，我给你倒去。”小二说着到内间给柏贝贝倒来一杯温水。“谢谢小二哥。”看着小二手中精致的水杯，柏贝贝伸出双手小心翼翼的接了过来。柏贝贝很肯定，就算将她卖了，钱也不够买这个杯子。柏贝贝喝完水，带她进来的小二就从内间出来了。第12章 砍价12“小姑娘，我们掌柜要见你。”柏贝贝心下一喜，佯装镇定的点了点头，看来这事能成柏贝贝跟着小二进了内间，这内间的朴实与铺面的华丽形成鲜明的对比，屋中除了一张大桌，一张书架，一张茶几，几张椅子，再无它物。大桌后坐着一个五十来岁，身材微胖的中男子，此刻正拿着柏贝贝做的那个牛形贝壳仔细端详着。“掌柜，人来了。”小二对掌柜说了句，又对柏贝贝介绍道“小姑娘，这就是我们的掌柜。”说完，小二就退了出去。掌柜抬起头，柏贝贝浅浅一笑“掌柜好。”掌柜也朝柏贝贝笑了笑，道“姑娘请坐。”“姑娘，这东西是你做的”掌柜开门见山问道。“不是，是我师傅做的。”柏贝贝在进来之前已想好了说辞。这样的回答掌柜一点都不意外，要是柏贝贝说是她做的，掌柜才要怀疑。掌柜看了看柏贝贝手中的布袋，问道“袋子里全是这种摆件”“是的，各种形状都有。”柏贝贝将剩下的十九个成品拿出来摆到大桌上。柏贝贝没有忽略掌柜眼中的一闪而过的精光，笑了笑道“掌柜，除了这些，我师傅还能做很多东西。”“姑娘，你的意思小二都跟我说了，只是我们店卖的东西你应该都看到了，要是把这廉价的东西放到店里来，我怕会冲撞客人。”掌柜话说得很直接，还一脸的为难。都说嫌货才是买货人，掌柜这么说，柏贝贝不但不生气，心中反而更有成算了。柏贝贝轻轻一笑，道“掌柜此言差矣，我这些摆件虽然是用廉价的贝壳所做，但是我师傅卖的不是贝壳，而是手艺。”柏贝贝顿了顿，又道“掌柜，就比如您店里的那些木艺摆件能卖那么高的价格，除了材料本身的价值，木匠师傅手艺的好坏不也占有很大的因素吗掌柜，我不敢说我师傅的手艺比您店里木艺师傅的手艺好，，可是我师傅也是磨砺多年才能做出这般精巧的东西来，您能说我师傅手艺廉价吗”掌柜神情一顿，笑了起来“你这小姑娘，真是牙尖嘴利，让人反驳不得。”掌柜突然对眼前这个小姑娘来了兴致，也不知道这番话是她师傅教她说的，还是她自己的随机应变“掌柜，那是因为我的话在理，都说物以稀为贵，这些摆件放在您店里一定能卖个好价钱的。”柏贝贝趁热打铁。“小姑娘，你就这么确定我会收你这些摆件”掌柜不动声色的看着柏贝贝。“掌柜，不是我吹牛，我敢说您要是不收我这些摆件绝对是您的损失”柏贝贝信心满满的说道。“呵呵，你倒是敢说。”掌柜再次笑了起来“行，要我收下你这些摆件也成，不过我有个条件。”“掌柜请说。”柏贝贝按耐住心中的雀喜，不悲不喜的说道。“让你师傅亲自来跟我谈。”掌柜在商海沉浸多年，养成了疑心重、谨慎的个性，没有见过这丫头师傅本人他不敢轻易应下这笔生意。“掌柜，这个恐怕我不能答应您。”柏贝贝没想到这掌柜还有这要求。“为什么”“掌柜，我师傅年纪大了，也不喜欢见生人，而且我师傅为人清高，这次要不是遇到难处他也不会出卖自己的手艺。”柏贝贝脸不红气不喘的编着。掌柜审视的目光落在柏贝贝脸上，想在柏贝贝脸上找出些许端倪。“掌柜，您大可放心，我师傅绝对不是作奸犯科的坏人。”柏贝贝坦然的对上掌柜的视线。听到柏贝贝这话，掌柜微微一怔，这丫头会读心术不成掌柜沉默了片刻，最后还是松了口“行，姑娘，既然你师傅不愿见生人就算了，不过你师傅有没有说一件摆件要卖多少钱”柏贝贝想着那件做工不好的香几都能卖个二百六十文，抿了抿唇，开了个价“一件八十两银子”柏贝贝话一落，掌柜整张脸都黑了下来“丫头，你的胃口也太大了”他店里那些材质珍贵的东西进货才多少钱，这用分文不值的贝壳做的东西竟要价八十两，这丫头真疯了见到掌柜吹胡子瞪眼，柏贝贝无辜的眨了眨眼，价格真的开得太高了吗想了想，柏贝贝重新开了个价“最低七十两”管它的，如果这掌柜有心做这笔生意就会跟她压价。“二十两”掌柜绷着脸道。“六十两”“二十五两”“五十九两”柏贝贝抿唇还价。说实话，她对砍价真不在行，所以刚才一口气就降了十两银子，听掌柜一次才升五两，她便现学现卖，打算一次降一点就好。可掌柜听到她这个价却差点吐血“丫头，我看你就不是有心做这笔生意”跟柏贝贝砍了一会价，掌柜再也不敢掉以轻心了，别看这个丫头小，其实半点都糊弄不得。“掌柜，我要不是有心做生意还会跟您在这里讨价还价吗只是这每件摆件都是我师傅的心血，要是价格太便宜，我都觉得对不起我师傅”柏贝贝理直气壮的说道。柏贝贝的话让掌柜的脸色好了一些，不过，在价格上他仍不肯退让太多“行，看在你一片孝心的份上我再加五两，三十两一个，不能再多了。”“掌柜，您不知道，我师傅是经过无数次的失败才能做好一个成品，三十两真的少了点。”柏贝贝整张小脸都皱到一块去了，表示对这个价格非常不满。“行了，行了，三十五两一个，你要是还嫌少就拿到别处去卖吧。”这东西除了手艺，基本上是不用成本的，进货价三十五两已经是他心中最高的价位了，至于他心中的卖价，这个他自然不会让柏贝贝知道。柏贝贝死死的皱着眉头考虑了有一盏茶的功夫，才勉为其难的点了点头“掌柜，看在您是一个好人的份上，我就接受这个价格了，不过，我也有个条件。”第13章 留宿13“什么条件”掌柜没好气道。还好人呢，就没见过这样奉承人的