些建筑的图案。
韩艺手一引道：“这就是我对北巷的规划图。”
那些商人立刻起身上前来。
韩艺接过茶五递过来的一根细棍，往规划图上面一点，道：“临近街道两边的就是店铺集中区，其中有十栋阁楼，三十间商铺，而其中最大一间的商铺已经被徐九叔的布铺给租了下来。”
众人闻之一惊，最近这徐九的布铺可是动作频繁。
徐九微笑示意。
钱大方道：“韩小哥，你这就不厚道了，为何徐九郎能够提前租店”
不少人跟着点头。
韩艺笑道：“不要说徐九叔了，一些卖小吃的小店铺也都已经租了出去。我们可没有说不准租，是你们一直在犹豫。”
这些商人听得皆是不语。
凤飞楼一直招商，只是韩艺这人太能惹麻烦了，今天惹了这个，明天惹了那个，谁敢来呀，他们一直都在观望，如果不是韩艺当官了，估计今天来的人还得减半。
韩艺并未对此多说，继续介绍道：“我们北巷的特色实在是太多了，能吸引客人的地方也太多了，我们凤飞楼的话剧就是其中之一。”
说到话剧，立刻有人道：“如今白色生死恋已经接近尾声，你们接下来还会有话剧吗”
这话剧可是北巷翻身的根本所在，任何东西都比不了的，对于话剧的神话能否延续，大家都非常感到好奇。
韩艺道：“当然会，我也不怕告诉各位，这白色生死恋只是试水之作，由于准备仓促，还不能算是完美，如今第二部话剧已经在策划中了，我相信这将会是我们凤飞楼的巅峰之作，一定不会让人失望的。”
大家频频点头，他们不求超过白色生死恋，只要能够延续这种情况就行了。
韩艺又道：“至于第二大特色，就是女人日，女人日中的商机，让我说上一天恐怕也说不完，重要的是，这是两市没有的，另外，就是女仕阁将会从西市搬到这里来，在女仕阁的周边，有一圈商铺，我的规划是但凡完全针对女人的买卖，全部集中在这里，例如胭脂、珠宝等等。”
这女仕阁一直以来都非常有名气，而且他们也早就打听到元牡丹打算在这里建一座女仕阁，这样的话，女人市场就更加稳固了。
韩艺笑道：“第三大特色不在北巷内，而是中巷和南巷，全世界的最好的歌妓皆在这里，这会让平康里长盛不衰，大家都是男人，这一点相信就不用我多说了吧。”
这个老年人皆是你看我，我看他，嘴角露出yín荡的笑意。
刘娥却是很不爽，好好的，提他南巷和中巷作甚。
又有人道：“我可是听说你们与南巷和中巷素来不合。”
韩艺笑呵呵道：“大家都是买卖人，咱们买卖人的争吵，还不就跟夫妻一样，床头打架床尾和。”
这个比喻倒是非常贴切。
事实也就是如此，商人之间没有绝对的恩怨，只有绝对的利益。
不少老货都笑出声来。
别看韩艺以前常常讽刺中巷和南巷，该利用的时候，还是得利用，单从做买卖的角度来看，中巷和南巷的确给北巷加了一层光环，这就好比后世卖房一样，边上得公园也不是他们的，他们不照样拿这个来吸引客人。
“至于这四大特色。”韩艺微微笑道：“在做的各位有许多都是做昂贵商品的买卖，这很难吸引大量的普通百姓来此，但是小买卖商人又租不起商铺，而我们不能因此失去这一部分客户，谁能保证他们以后就不会发财，我们必须要让每个人都习惯来北巷购买，不管他们是穷人，还是富人，这样也能够增加人流，增加我们北巷的底蕴。”
一干富商听得纷纷点头，穷人也是人，是人就是潜在的客户，如果只是达官显贵在此，那会显得人气不足，而且还失去一部分潜在的客户，特别是一些卖米、卖布等生活用品的，他们需要这些客户啊，就算那些百姓买的少，但是积少成多吗。
“如何解决这个问题呢”
韩艺木棍一指，道：“大家看到这间大屋了没有这里在今后将会成为一个市场中的市场，这里将会成为百姓做买卖的集中地，里面全都是一个个的摊位，这里的商品将会是最廉价的，首先一点，在这里摆摊交的钱，远比西市、东市都要低得多，成本少，那么价钱自然要便宜，就能够为我们吸引更多的人气。
另外，我们的百姓也是万能的，在很多百姓的家中，有着许多非常实用的物品，这些物品完全可以拿来作为货物，相信大家一定也都见识过。一旦这个大市场开启之后，那些百姓将会拿着他们制作的商品来到这里出售。虽然这里出售的可能都是一些百姓的居家用品，非常的廉价，但是谁也能保证这里面没有特别好的商品呢
例如，我在扬州的时候，曾在一户人家中看到一种非常美丽的花布，诸如此类的，都将会出现在这里。故此，我将这个市场取名为淘宝大市场。虽然在商界中，越贵的就越好用，但是有些时候，廉价的商品反倒要好过昂贵的商品，之所以廉价，只是拥有者不会利用罢了。所以，这个市场对于你们而言，也是非常有帮助的，因为你们可以从中吸取到许多值得借鉴的知识。”
大家听得目中放光，虽然韩艺只是很笼统的说了一遍，但是其中商机，显而易见，他们这些老妖精不可能想不到。
因为目前唐朝的商业不发达，大家交流的也特别少，很多非常好的商品，还只是藏在某个百姓的家里，如果有了个市场，那么百姓纷纷会拿出自己的智慧结晶来这里出售，这对于这些商人而言，其中利益不言而喻啊
当然，更为重要的是，能够吸引更多人来此，百姓与百姓互动，远好过百姓与贵族、地主的互动。
“而这第五大特色，可是说是我们北巷的核心，但也可以说是我们北巷不容掩盖的缺点。”韩艺说着一叹，道：“那就是我们北巷地方没有两市那么大，地盘越大，容纳的人就越多，店铺就越多，可以买到的东西，就越多。为了弥补这个缺陷，我们选择了化繁为简。其中奥妙就在凤飞楼后面的这一栋楼内。”
说着，他细棍一指，道：“这一栋楼叫做商务楼，未来北巷九成的大买卖都将会诞生于此。”
第335章 绝对的主导
商务楼
这是什么玩意。
一干大富商纷纷不解的望着韩艺。
韩艺解释道：“在我们北巷，除非一些特殊的商铺，比如酒楼，一般的商铺都要比两市的要小，这是没有办法的事，我们的地方就是比两市要小。为什么我们要自己装潢了，就是为了将有限的地方，发挥到极致，这个待会有人会带你们去参观我们北巷的商铺，到时你们便知道了。除此之外，我也觉得没有必要弄那么大的商铺，临街的商铺只是属于零售业，也就是面对的都是一些零散的客户，他们购买的货物不是很多，也不需要多大的地方，我们的商铺足够应付了。”
一人突然道：“这话有所不妥，有些大买家来，他们购买的货物就非常多。”
这人韩艺刚刚从刘娥那里得知了，乃是东市绸缎庄的老板，名叫赵四甲，对于他的布庄而言，大规模的出售布匹给西域商人，也是常有的事。
“赵四叔说的极是。”
韩艺一笑，道：“这就是商务楼存在的必有。其实大买卖跟店铺的大小，并没有太大的关系，如果人家买一万匹布，你店铺里面也摆放不了这么多布，他也不需要去店铺每一寸布得去检查，他主要还是看一个样式。大买卖的关键在于谈，现在你们的谈大买卖，一般也不会在店铺谈，肯定还是去家里谈。商务楼就是一间间屋子，里面是专门用来谈大买卖的，等于就是将零售和批发分开来了。”
又有一人笑道：“既然这大买卖都是在家谈，那我们何必要跑去什么商务楼谈，在家里谈不就行了，这恐怕是韩小哥为自己心有余而力不足找的借口吧。”
这人名叫贾富贵，是东市首饰店的老板，一个有钱的主，据说他的后面的老板乃是令狐家。
韩艺呵呵一笑，道：“富贵叔此言差矣，你可不要忘记，这世上可不止你一家首饰店，而这商务楼也不仅仅是一个谈判的地方，同样还是商人的一个集中地。各位不妨想想，一般你们谈买卖的时候，面对的是一些什么客户”
钱大方道：“多半都是一些外地商人吧。”
“道理就是如此。”韩艺笑道：“很多外地商人他们不只是要购买一样商品，可能有很多种，现在的情况是，他们得东市找这个，西市找那个，一天跑下来，说不定一单买卖都没有做成。然而，一旦商务楼里面的商人扎堆，那么那些外地商人就不需要到处跑了，从楼下上都楼上，说不定就把买卖谈好了。”
说到这里，他呵呵一笑，指着一位身着青色长袍，颧骨凸起，高额大鼻的中年男子道：“如果窦二叔在商务楼租了一间房屋，而富贵叔你没有，那么那些外地商人一来长安，肯定先奔着商务楼去的，其中有那么一个客户，原本是想去你那里购买商品的，但是隔壁就是窦二叔的店铺，他为何不迈迈腿，去问一句，或许窦二叔的价格更低，商品更好，那么他还会跑去你那里看么”
窦义微微一笑，没有作声。
贾富贵更是尴尬无比，做买卖，做买卖，做的就是先机呀，如果你现在不去商务楼占地方，万一韩艺这把这商务楼搞起来了，你就失去了先机，会有很多大客户流失的。
这后果是非常严重的。
如果都不去，那当然就玩不起了，但是韩艺就是猜准他们这个心思，因为没有一家店的商品是唯一的，这种竞争关系，会让他们不惜一切代价入驻商务楼的。
韩艺道：“所以，各位千万别看这只是一栋栋小小的楼宇，一旦成功了，每日光在这里流动的财富，将会超过两市。另外在商务楼附近还有一家旅店，只是目前还没有建好，另外还会酒楼，茶肆，反正一切服务都是为了促成买卖，什么东西利于你们谈买卖，我们就建什么。这一点上，我们比两市更有优势，两市的格局不是为了你们做买卖，而是为了便于管理，其中有很多不符合商业常理的规划。”
这些大富商们嘴角不约而同的露出了奸笑，但同时也收起了轻视之意，今日韩艺给了他们太多的惊喜，光那淘宝大市场和商务楼的构思，就已经是非常吸引人了。
但是人家韩艺又是建楼，又是装潢，不可能是白白帮他们做的，作为一个商人，不能以双倍甚至于十倍利润回收的，那就不是成功的商人。
钱大方也没有说好，只是呵呵笑道：“韩小哥说的恁地完美，想必来这里做买卖也不是一件易事吧。”
韩艺笑道：“原本是这样的，但是各位非常幸运，由于我们北巷才刚刚开始，故此来此做买卖，倒也不是难事。我们凤飞楼的合约已经拟写好了，条款都明明白白写在上面。茶五，还不将合约拿出来给位前辈看看。”
“是。”
茶五立刻让人将合约呈上。
那些商人凝神一看，就是一个白色的布卷，似乎也不是很多。
可这一个打开，我勒个去，都快赶上他们的臂长了，一条条规矩，一个个条件，看得他们是汗流浃背。
得亏这古代人用词都非精简，要是换做后世人的写法，至少的二三十张纸。
贾富贵抹着汗道：“韩小哥，你这条件也太苛刻了。我们店铺的人与你何干，凭什么还要通过你们的培训，才能来店铺做事。”
韩艺笑道：“这你们得怪中巷。”
“这跟中巷就更加没有关系了。”
“关系可大了。”
韩艺道：“我第一次来平康里，就听到中巷店大欺客的故事，相信你们也听过。而这一个现象在我们北巷，是绝对不能出现的，我们北巷的宗旨，客人就是父母，欺负父母是不孝，天理不容，而欺负客人，就是不智，金钱不允。而且客人不是你家的客人，是整个北巷的客人，如果因为你一家之事，而令某一个客人不再来北巷了，那么就等于北巷所有的商人都失去了这个客人，你理应要赔偿其它的商家，而且这还视情况而定，情况不严重的话，只是罚款而已，严重的话，我们北巷有终止合约的权力。
而店员是直接面对客人的人，很多的纠纷都是从他们开始的，所以他们的思想和行为，必须符合我们北巷的要求，那么唯一的做法，就是让他们参与我们北巷的学习班，我以为你们应该因此感到高兴，因为我北巷是如此为你们维护客源。”
这刚刚夸完中巷，如今又来贬，自从韩艺来到平康里之后，中巷是无数次躺着也中枪啊
“那也不用交钱吧，每个人就得一百文钱，这也太贵了。”
“我在这里跟你们保证，这一百文钱会给你们带来取之不尽的利益，如果一年之后，你们其中任何人为此感到不满的话，我原数将钱退还给你们。”
韩艺说得是信誓旦旦。
话都说到这种地步了，那些商人也不好再说什么了，毕竟韩艺都承诺会给他们带来利益，如果没有，还可以退钱，当然接受啊。
赵四甲道：“这点钱倒也只是小事，关键是我们的商品，还要经过你们的审核，这又是什么规矩，未免也太欺负人了。”
韩艺笑道：“赵四叔，如果你花十贯钱想买一匹马，但是你买回来一看，原来只是一头长得很像马的驴，你