嗯。沈墨具体记不得自己几年没吃饺子了，要是换了以前，必定狼吞虎咽。现在有周景在，他莫名有种信任，竟不觉得急，还能保持正常进餐速度。抬头，见沈霖闷不啃声低头吃饺子。小弟，好吃吗，什么馅的。沈霖心不在焉道：好吃，香菇肉的。饺子里绿色的韭菜点缀在黄色的鸡蛋和肉馅间，想忽视都不行。周景饺子包的多，一共包了一百三十二个，带出明天早上的，可当时就解决了一百个。周景自己吃了四十，沈墨沈霖各吃了三十。纵使心事重重，沈霖饺子虽没吃出味来却也一个没少吃。王仁动作非常快，晚间就请了媒婆过来。媒婆也没废话，就直接表示王仁说了嫁娶都可以。小弟，这是你的大事，你什么意思。沈墨问道。大哥，我想清楚了，我要嫁。对，是嫁不是招赘。如果咱家招赘，以哥夫提出的条件肯定很多人愿意，可他们愿意不是因为我沈霖，而是冲着我沈霖的条件。但王仁不是，他是冲我这个人。沈霖定定看着沈墨道：我想赌一把，像大哥一样，赌我没有看错人。其实，早在我告诉王仁我要招赘的时候，我就在想要是王仁这样好脸面的汉子愿意为我放弃脸面招赘到咱家，那我就嫁。现在，他没让我失望。沈墨早就想到这个答案，从沈霖回来后竟然白面饺子都没吃出什么陷的，他就知道王仁一定说了什么惊天动地的话，搅乱了小弟的心神。对于王仁，沈霖从前听村里人评论最多的就是有担当，是条汉子。能得到这种评价，沈墨想绝对错不了。沈霖既然点头答应，沈墨就把庚帖拿给媒婆，只等媒婆合了庚帖，算下日子，沈霖和王仁的婚事便算定下来。次日一早，周家就起来忙乎。周景调好汤料，沈家两兄弟负责煮香肠鸭货。周景则用旁边的锅灶煎饺子。村里人头顿吃剩下的饺子第二顿往往喜欢蒸，煮粥的时候蒸在上面，再吃便软趴趴地没有嚼头。周景不喜欢那种做法，却很喜欢吃煎的。在锅底倒上一层薄薄地油，将饺子整整齐齐地码在上面，小火慢慢煎，不一会，一面就会被煎的油汪汪黄灿灿，这时候就可以翻到第二面，等三面都煎至金黄，空气中便会弥漫着浓郁地肉香，就可以出锅了。沈墨凑过来看着金黄色的饺子码在他新买的白色陶瓷盘子里，没忍住，直接伸出捏了一个吃进嘴里。好吃，景哥，好香，比煮的还好吃，我竟不知道饺子还可以这么吃。沈墨两口便是一个饺子，吃了一个没怎么解馋，接着吃，周景也不说他，反而乐呵呵地笑。沈霖便看着这一幕若有所思。就在此时，周家大门敲响了，出去一看，是王仁。王仁搓着手道：家里有什么能帮上忙的，我过来给你们帮忙。我家里就是种地，这时候也没活了。王仁有点不敢和沈霖目光对视，从昨天媒婆告诉他沈霖把庚帖给她，同意了后，王仁既开心又羞涩。沈霖却注意到王仁的衣服竟然是湿的，被露水打湿的。你和家里闹翻了，昨晚在哪睡的？王仁支支吾吾道：就在外面随便对付一宿。沈霖不说话，一把把他拽进厨房。哥夫，你有干净的旧衣服吗，能找一件给王仁换上嘛，他昨天晚上在外面睡的，身上都湿了。有的，我去给你找。沈墨找了件从前周景的旧衣服给王仁换上。一起吃吧。餐桌上饺子已经煎好了，还有煮的莲藕山药粥，红色的枣子和枸杞点缀其中，另有碟拍黄瓜。王仁真想不到周家单单早餐竟然吃这么好，怪不得沈霖胖了，脸色一日比一日红润。这个是饺子，油炸的？煎得。王仁问：得不少油吧？嗯，但是好吃。那么多油，能不好吃嘛。王仁坐下吃饭时还懵懵的，他家里条件在村上就算数一数二的了，可也奢侈不到吃煎饺子的份上，别的不说太费油。而那饺子他吃了，是全白面的，一点其他面不掺，饺子馅竟也有两种。吃在嘴里，王仁唯一的感觉就是必须要赚钱，也让沈霖成亲后能这么吃，总不能嫁给他后，日子过得倒不如从前在‘娘家’了。一锅粥，三十二个饺子都被四个大男人半圆了，沈霖这回吃出味道了，表示香菇肉的比肉三鲜的好吃，而沈墨更喜欢肉三鲜的。王仁要跟着，周景便让他跟着了，四个人一起赶到镇上，卖过早市，周景便带着王仁继续一家家铺子推销香肠和鸭货。让周景没想到的是王仁脑筋竟然非常灵活，看了他推销三四家怎么说的后，之后的都是他推销的。业绩不差，第一次竟然就推销成功三四家。这业绩很厉害了，简直是天生的销售。王仁还有一点好，就是掌柜给周景结前一天帐的时候，他都躲出去不看。随着试卖的铺子由一开始的几家变成现在的十三四家，周家把香肠的量加到了二百斤，同时鸭货也增多了。因为有店铺的加入，香肠制作量加大，周景摊子上的量就又减少到三十斤，卖过午市就回家，下午好做香肠鸭货。王仁跟着清洗肠子，搅肉馅，还薅鸭毛并将各部分切了分开。周景调料兑汤的时候王仁都会避嫌似得特意躲出去。他虽然没做过买卖，但还是知道汤料才是真正的秘方。四个人竟然从午饭后忙到天黑才忙完，累得都直不起腰了。王仁，既然这时候你家也没地种，不如我请你来我家做工。周景道。王仁连连摆手，哥夫，我没有别的意思，就是单纯地帮忙。王仁很上道，哥夫大哥的已经叫一天了。我知道，我请你做工也没别的意思，而是我家单纯需要人手。你也看到了，今天这是有你帮忙还忙到这么晚，要是就我们三个恐怕要忙到天黑还吃不上饭。周景道：而且我请工也并不是只请你一个，还要在请两个人，毕竟以后家里接到的订单量会越来越大，我们赚得也会越来多，所以完全没必要为了省一点工钱累到自己。真是累病了，可就得不偿失了。王仁看了一眼沈霖道：要是这样，我肯定是要做的。其实，看你今天推销我还有个想法，就是我打算把你培养成推销员。推销员？王仁疑惑道。第45章 推销员推销员就是今天你跟着我干的活, 需要把咱家的香肠和鸭货推销到新的店铺, 不过推销员的工钱和请工是不一样的。推销员本身是没有工钱，只有把东西成功推销到铺子里，并且签下契约才算工钱。工钱是要看推销员能和铺子签订几年的契约, 签约的年头越多量越大, 给的工钱越多。比如说签订一年，每日三十斤的量, 便会给五百文的奖励，每月可提红利五百文, 红利直到签订的一年契约结束为止。王仁听得眼睛都直了，这对于他来说可是没有本钱就一本万利的买卖。他什么也不用出，都是周景提供, 只需要动动嘴皮子。成了，便有五百文钱奖励和月月五百文分红, 要是能签订的量大，或者年头多, 那么奖励金就翻倍, 红利也多。这种好事上哪里去找, 简直就是把银子往外推, 要不是他了解周景, 一定会觉得这人脑袋有问题，怎么会做这种傻事。当真？王仁问。当真。周景点头。不拘于咱们镇, 临镇也可以，太远就不行了。王仁马上道：那我做这个销售员。可以, 明天你和我分开推销。当然你要是有可信任的人也想做这个，可以把他介绍给我。不过有一点事先必须讲好，那就是拿走多少斤的香肠鸭货，要他按市场价留多少的押金，并且这些推销员是不允许提供试卖的，要是说动大酒楼，可以酌情处理，但必须得事先和我讲，我会亲自去考察，考察合格才可以提供试卖。这是为了防止部分销售员监守自盗。假如销售员有权利随便提供试卖，明明这家铺子试卖十斤就够了，他们也留下十斤，回来却说留下十五斤甚至更多，多出来的部分自己拿出去偷偷便宜些卖，或者送礼，这都是非常有可能的。毕竟在村里香肠鸭货等物也算贵重的吃食了，不说平常走亲戚就是逢年过节串门都是十分有面子的。而且销售员一多，周景不可能天天有时间跟在屁股后面看着，不如直接就取消试卖。没有底薪，销售的业绩直接和销售量挂钩，也不怕销售员不尽心。至于王仁可以给铺子提供试卖，是因为周景信任他，现在又和沈霖定了亲，迟早要成为一家人，一家人给些便利自然应该。王仁认干，人也机灵，懂分寸。晚饭周景留他，他又没地方吃，便留下来，可也不做吃白食的，而是跟着沈霖做菜做饭。当看见沈霖油一勺勺倒进锅里，就像不要钱似得，既咋舌，又感叹自己任重而道远。夫郎‘娘家’条件这么好，还是非常有压力的。一共三道菜，梅菜扣肉、酱卧鸡蛋、油麦菜炒香菇。饭是粳米和粟米两掺，然而粟米虽是粗粮却是精贵的粗粮，因为此时粟米产量低下，甚至一度一亩地收成比大米还少。而周景家买的粟米又是粟米中上乘的，米粒中既没有壳子也没有石子，脱得干干净净，颗粒饱满。所以即便是掺了粗粮的大米饭，一口吃下去也香得王仁不行，就算没有菜，只让他吃大米饭他就能吃三碗。吃过饭，王仁和沈霖刷了碗，周景开口留道：你晚上没地方去，在我家里睡吧。王仁却摇头拒绝道：不用，昨天是我有心事想静静才随便在外面对付一晚。今天不会了，去我小姨大姨哪个亲戚家都能住，要是需要长时间借住，大不了给几十个铜板，他们都会非常愿意的。周景理解汉子在这种时候的自尊，并不强求。这个给你，这是你今天的工钱。王仁不肯要，周景就道：这是你应得的，你既然和我签订契约做我家销售员咱们就按规章制度办。销售员只负责销售不负责零工，你给我家做零工我也不会让你白做，给你一月七百五十文的价格，知道你现在手里没钱，这个算是这月预支的，下个月可就不行了。周景这样说，王仁也不推辞，就拿着了。第二天他带来大姨和小姨家的两个汉子，这两个汉子中一个长得身材比村里的汉子都矮小，大约和沈墨沈霖两兄弟差不多高。王仁怕周景误会，赶紧道：哥夫，你别看我这个表哥个子矮，但人机灵，肯吃苦，脸皮也厚。要是出去推销香肠鸭货的时候被掌柜的刁难上那么几句肯定是不在意的，绝对不会和人吵架，这样的脾气最适合干销售了。那个汉子自己也急急忙忙表示道：景哥，你放心，我肯定能干好。周景道：你要是愿意干，可以试试，你表弟应该和你说明白了，销售是没有底薪的，你推荐成功，就赚钱，推荐不成功就没钱拿。我明白。那个汉子点头应着，同时表情又小心翼翼地问道：那，我可不可以和我表弟一样白天做销售，晚上和早上来给你家帮工？可以。周景干脆道。周景知道这个汉子怕什么，这个汉子的身材矮小，和双儿差不多高，想来在村子里应该受了少闲话。毕竟这样的身高在力气上就很吃亏，可能不会和普通汉子一般有力，去哪里做工都被会受到歧视。可周景家的生意不同，他家的生意就是忙叨的累，是不需要下死力的那种，便是双儿姑娘都完全能干了。矮个的汉子非常激动，一叠声地谢着周景，看来平时没少因为身高的原因被歧视。高个的汉子叫做赵有信，是王仁的表弟，矮个的汉子叫做程昱是王仁表哥。往骡车上搬货的间隙，趁着程昱不在，王仁偷偷将周景拉到一边。哥夫，谢谢你愿意用程昱表哥。王仁道：我表哥因为从小长得矮，受了不少歧视，就连在镇上抗个麻袋都没人愿意用他，嫌弃他力气少。而且因为个子的原因他的两个弟弟都先后成家了，反倒把他这个当大哥给落下了。以前表哥还有心说媳妇，可后来村里有几个给介绍的，不说姑娘，双儿开口就要四五两银子，并且都是家里非常穷困的人家。种种条件下，一听就不是嫁双儿，而是为了给家里儿子找个帮扶对象，这种人家一旦沾上，苦得就是一辈子。我表哥不愿意一辈子给别人家当牛做马的伺候，便都没同意，这不，就一直剩下了。今年都二十七的大龄，说亲的事是不敢想了，只打算自己攥点养老银子，老了也不至于没人伺候。我知道了，你和他说好好干，在我这里身高不是问题，咱们也没有需要下死力的活，只要肯专研，头脑灵活点，攥点养老银子不成问题。哎，我知道了，我会和他好好说的，他绝不敢偷奸耍滑。一行五人到达镇上比平时早了一盏茶的功夫，这次周景没有跟着沈霖沈墨在早市上卖货，而是将前几日和他家签订了长期契约的人家需要的香肠和鸭货挨家挨户地送去。周景和这些铺子实行的都是一天一结算的制度，当天送去货，清点验收后就给银钱。十几家铺子送下来，周景开始带着他们一家家的进行推销。因为那两个汉子是头天，都不知道怎么干，就没给他们分香肠和鸭货，而是跟着周景学。王仁跟过一天，在加上有这方面的天赋，就跟周景要了三十斤香肠推销。程昱就像王仁说的，头脑的确灵活，做推销可以。但赵有信就不行，不会说话也不敢说话，闷头干活还行，一说话就完了。你这个小子怎么不理人，我问你家香肠可不可以给便宜，我一天能卖出去三十斤，一月是多大的量，这都不给便宜吗？一家前几天试卖过的酒楼在得知不能继续试卖下去后，便有心想要签订长期契约。偏偏那个掌柜不知道怎么想的，可能是看准赵有信老实好欺负，专门要和他谈降价的事。赵有信对上外人就不会说话，呐呐半天也憋不出一句话，脸涨到通红。掌柜的见他这样竟然直接拍板道：行了，一斤就给我算十五文，这是三十斤四百五十文你收好。说着就塞进赵有信手里，赵有信竟然就伸着手要接。还是周景上去一把扯开赵有信的手让铺子掌柜落了空。周景道：掌柜的，这个真不行，咱家有本钱跟着，给你们十八文一斤已经是非常大的让利了，你要是只给十五文，说实话就是给我们一个本钱，我们这么多人忙乎这点东西，又请人工，可不是为了本本的白给别人忙乎。