d一笔三千万美金的军购大单，老子可要办你一个轻慢军情之罪”“胡大军，你要点脸”叶老兵头无语吼了声。屋内其他大小兵头们在交头接耳，显然陆亦轩刚刚放的大话，让他们很不以为然。能让胡大军这种浑不吝杠头顺着意思来，买走这杯茶水，而且还随便就是至少不下十种方式这话，有点吹过头了反正他们这些家伙心里面很有数，哪怕一个办法，也是想象不出来，能让胡大军心服口服买走茶水，完全不可能做到的事情嘛只是，这满屋子的人当中，此刻也就陆亦轩自己，再加一个叶老兵头，对卖茶水给胡大军，压根没视作什么天大难题。甚至是说，叶老兵头此刻脑筋飞转，暗暗也在想，自己能够想出几个答案。反正，十个答案，他一时半会儿还真是想不到。陆亦轩微笑着看看众人，心说老子今天不把这个胡大军忽悠瘸了，老子真没脸以重生者自居了。眼看众人皆全神贯注看来，伸出右手食指道：“第一个，胡司令，你现在只要肯花一百块钱买下这杯茶，我陆亦轩保证，绝对能帮你主管的部门签下一笔不少于三千万美金的军购大单，不用怀疑我的军贸奸商实力，机会只有这一次，现在你掏钱给我，咱们交易敲定，否则便过时不侯。”“小子，军中无戏言，你可别拿这种事情随便乱开玩笑。”胡大军愣怔住，压根没想到陆亦轩会来这么一手。当面承诺三千万美金军贸订单啊这种事情，岂是儿戏，但是前有秦西军工系统案例成功在先，又不由得他不心动。不说胡大军了，在场每个人都被陆亦轩这淡定从容话语惊到，心怀揣测，一个个意动不迭。“你还有三秒钟时间考虑。”陆亦轩笑道，“两秒一秒”“算你狠，老子掏这一百块就是”胡大军恼火道，伸手就在身上衣兜里乱翻，只是翻遍全身上下，却也没能拿出一百块钱来，急眼了，“快快快，你们这些王八蛋家伙，别都瞪着眼睛看老子笑话呀，谁兜里有一百块，先借老子江湖救急。”陆亦轩笑道：“胡司令，不用着急借钱，你今天离开叶老总办公室之前，把一百块给到我，这生意就算成交。”“嘿，这样呀这多不好意思，嘿嘿，你们都瞪眼睛看什么看，没听到陆专家的话吗老子今年的军贸订单任务，马上就要提前完成啦”胡大军得意洋洋，丝毫没有输了一阵的沮丧自觉，反而一脸赚足了大便宜表情。其余人都暗暗摇头无语。叶老兵头坐在座位内，饶有兴致看着陆亦轩，又看看胡大军，心说这蠢材之前放那种狠话，莫非这以后，还真要给一个学生娃去鞍前马后当勤务兵：管你娘的，待会儿你胡大军自个儿丢人显眼去吧陆亦轩伸出第二根手指：“胡司令，再用军贸订单诱你，有点显得我胜之不武，我就不拿同样方式再欺负你了。现在，我手里有把枪，此刻枪口正顶在你脑门上，我命令你，立刻花一分钱买下手中这杯茶水，不知道你是不是心甘情愿当然，你完全可以杠精，说老子不怕死，老子的狗命不值一分钱，你认可了，这一条方案算我失败，我另外想辄。”胡大军先是愕然，随后脸色酱紫，便秘也似，闭着嘴巴不肯开口。只是那一脸大胡子不停在抖啊抖的事实，已经将他内心想法显露无遗，傻子也能看得出来，他在挣扎。第63章 给军方大佬开课屋内众人憋笑不迭，不少人都已经喷笑出声。实在陆亦轩这话太恶毒了，不就是打个赌而矣，让胡大军承认自己狗命一条值不了一分钱，这也实在太挑战人的内心强悍程度了。胡大军这号货色，那是宁肯被砍头，也受不得这种言语轻辱的主。“卑鄙无耻”胡大军眼睛要喷火般，牙缝里挤出这么几个字眼儿，一副随时暴起上前暴揍陆亦轩一个狠的架势。“胡司令，要不然，我还是另外还一个不这么难办的条件吧”“哼，不用改条件了，老子认账就是，老子眼下欠你一百块零一分钱了小子，你继续说第三个，老子到要看看，你究竟还能卑鄙无耻到什么地步”“呵，这么说，胡司令你已经心服口服，认可前面两个答案啦”“没错老子认栽但你要再敢人身攻击，拐弯抹角骂老子狗命不值一分钱，这事后，嘿嘿，老子可要上告军法处，先办你小子一个辱骂长官之罪，你自己看着办吧”哗办公室内众人齐声大笑，不少人眼泪都笑了出来。“老胡，你也学会不要脸了啊”“就是，居然仗着官威，当场要挟人，这还是你胡大司令的做事风格吗”“小陆同志，你不用害怕，只要你肯跟咱也签一笔三千万美金军贸大单，咱保证全天侯二十四小时安排内卫保护你，保证不让姓胡的不要脸家伙有机会挟军法迫害你”“去去去，你们这些眼红家伙不要捣乱，老子在跟陆专家打赌呢你们这是公然舞弊行为，陆专家，你不要相信他们这些狐狸。”胡大军吹胡子瞪眼睛，一人怼遍全场的浑赖架势。众人笑闹不休，叶老兵头都有些忍俊不禁。陆亦轩环圈作揖称谢，目光投向叶老兵头道：“叶老总，您今天邀我来给诸位老总讲课，小子我知道，肯定赚不到什么讲课劳务费，但小子我抖胆想提一个条件，不答应我这条件，我现在立马拍拍屁股转身走人。”叶老兵头先是一愣，随即哈哈大笑了起来：“胡大军，老子这杯茶水，愣是被你霸占着变凉没了味道，这可是小陆同志亲手帮我沏的，你说怎么办吧”陆亦轩也是大笑：“胡司令，再多欠我十一元一角，你因为这杯茶水得罪叶老总的事情，我立马替你完美解决掉”“我我我”胡大军搔着脑门道，“叶老总，您不能跟小陆同志合起伙来坑我啊我我我，我堂堂一方军事主管，真叫我跑去给这小子当勤务兵啊”“别废话，胡大军，老子口渴，着急要唱茶水”叶老兵头大笑。“哈哈，老胡，给陆专家当勤务兵算什么，天天跟在他身边，学做军贸奸商的本事，机会难得，你还不赶紧认了”“哈，就是，说的老子都有想法了”“对噢，眼看着陆专家把某个傻缺家伙坑了个体无完肤，我现在，真正相信秦西那边的军贸订单，的确出自陆专家之手了”其他人这会儿是看热闹不显事大，七嘴八舌都在旁起哄架秧子，把胡大军连贬带损，现场别提是有多么可乐。胡大军欲哭无泪，完全没想到，这么快就败下阵来，目光幽怨看一眼陆亦轩：“算你狠，专坑我老实人”“哈，胡司令，那你眼下，总共欠了我一百一十一块一角一分钱啦，怎么样还要不要继续下去”“哼，傻子才要再继续下去”胡大军垂头丧气，彻底服气了。“言归正传”陆亦轩也是见好就收，给这些位军方大佬讲课的机会实在难得，眼看着在胡大军这鲜活案例演示下，现场气氛热烈，他脑筋飞转，已经有了切入点。他道：“通过卖茶水给胡司令这事，我想在场各位领导也都有所明白了，做军贸生意的一个最核心关键所在，便是怎么才能把握到客户的供求基点。相信大家只要把握到了客户的这个供求基点，这军贸生意再做起来，无非就如同我卖茶水给胡司令一样，具体想怎么个做法，还不就是任由各位拿捏”听到陆亦轩这就果真要开讲，众人都收敛心神。尤其胡大军，听到陆亦轩居然将卖茶水给他的事情当成案例教材，一脸吞了鸡毛的难受劲，别提是有多么纠结。早知道会是这么个下场，他吃饱了撑得才会跳出来当这只出头鸟。不过随后想想，手里已经握有陆亦轩承诺的三千万美金军贸订单，这立马又暗自得意了起来。唯一就是，眼下这欠下陆亦轩的一百一十一块一毛一分钱，要从哪里弄来给陆亦轩。这么奇怪的一个数字，这小子不会还暗藏着什么卑鄙用意吧叶老兵头此刻听到陆亦轩开讲，立马伏案在桌，摊开了笔记本，小学生上课般，极其认真做起了笔记。“大到军贸生意，小到大家生活中，去菜市场买卖日杂用品，其实个种道理完全相通。我们仍然拿胡司令买茶水这事说起，相信大家都很明白，最开始时，胡司令完全是不存在高价买茶水这个需求的，他完全只是拿茶水说事，用来试探我这个军贸奸商到底有几斤几两。然而最终结果，大家有目共睹，我这个卖茶水生意，中间并没有真正意义上的茶水交易出现，但实际上呢”“实际上，眼下胡司令已经欠下了我一百一十一块一毛一分钱的债务。”“而且，胡司令还是非常开心，比我都还要惦记，时刻在想，一定要赶在离开叶老总会议室之前，归还了这笔债务，生怕我会找理由不认这笔债务了。”“想来生意做到这种程度，会是很惬意地一种享受了吧”“没错，这从头到尾的整个生意过程，无非是，我随口给胡司令承诺了一笔三千万美金的军贸大订单生意，一笔仍旧只是存在于概念范畴内的预期交易，一笔我随时都可以翻脸不认，但是胡司令偏偏又对我无可奈何的预期交易。这感觉，真的很享受哦”第64章 军贸奸商的套路陆亦轩很想让胡大军站起来重点谈一下此刻心理感受，怕这大胡子真跟他翻了脸，才总算忍住了冲动，收敛一下心神，开始做总结道：“现在，咱们来一次沙盘推演复盘，回头再想想这笔生意的最一开始。”“整个生意最开始，其实压根谈不上什么做买卖基础，一切都源自于胡司令的一次假想试探，胡司令怀疑我的能力，胡司令想用自己的方式，给我来一个下马威，把我这个军贸奸商的根底曝光出来。”“请大家记清楚，胡司令最开始目的，至少对我是心存敌意一方，但他也是有需求的，那就是他想在我这里证明一件事，证明他的眼光，证明他有绝对的自我判断能力，而这一点，也正是后面谈生意的基础。”“这便是生意最初，对客户在信息情报方面的工作掌握。老祖宗的话，知己知彼，百战不殆。”“我最开始的策略选择，在判断清楚胡司令的目的之后，我并没有直接去否定胡司令，正面强辩，说我的军贸能力有多么多么强，正相反，我是顺势而为，一下子抛出一个让胡司令完全没有理由拒绝的天大便宜。结果很明显，胡司令面对这从天而降的巨大利好，直接自己就否定了自己此前的质疑，很愉快答应掏一百块钱买下茶水。”“这整个过程中，如果我现在不挑明这一切，对胡司令，对我而言，是否便是一场十分完美的军贸生意往来胡司令得到了求证的结果，又意外获得了一份三千万美金的军贸大单，而我个人，在证明自身能力的同时，同样得到了一笔不菲收入，双方从最开始的剑拔弩张关系，变成现在的其乐融融友好关系，你们认为，这是不是一场完美军贸生意往来”众人感慨，纷纷交头接耳。有时候事情就是这样，所谓人在事中迷，诱使胡大军高价买茶水这事，可是他们亲眼目睹，更不存在事前排演之说。尽管眼前所见事例简单，但是正如陆亦轩所说，一切生意，究其本质，道理其实都是相通的。放在军贸生意上，如果能掌握好这种游刃有余尺度，跟外军洽谈军贸往来，还不真就如同游戏一般，唯一不过级别不同，需要细节掌握之处不同而矣。“陆专家，你你你，你什么意思啊你是不打算认可承诺的那笔三千万美金军贸大单怎么嘀你不能死命里欺负老实人啊”胡大军欲哭无泪，终于找到了插嘴机会，急急忙就嚷了起来。陆亦轩摊手耸肩，大笑道：“大家看到没，只要高价卖掉了茶水之后，便不用再犯愁后续的军贸订单会短缺，因为客户在后面，自己就会巴巴儿主动送上门来求宰杀了胡司令，我手头上有笔高价值香烟生意，不知道你有没得兴趣”众人大笑不止。胡大军却不理会同事们的笑闹，哭丧着脸道：“陆专家，你，你什么意思我老胡从来不抽烟的”“胡司令，买了我的高价香烟，咱们的军贸大单，我非但会如实执行，我还会再追加一倍的额度，怎么样考虑考虑，我这高价香烟其实也不贵，也就一千块钱。”胡大军涨红了脸：“没这么多现金，打欠条成吗”陆亦轩咧嘴就笑：“成啊不过打欠条的话，价格要贵好多，另外考虑到你的真实偿还能力，你可以考虑用部分实物做抵押”眼看胡大军还要纠缠不清，叶老兵头笑骂制止道：“行了，胡大军司令，你再这么纠缠不清下去，估计把你自个全都当场卖给小陆同志，你还得屁颠颠儿帮着他一起数钱玩，你真不是小陆同志的对手，别死撑了”